25 и 26 октября наши агенты посетили тренинг-практикум Вейде Михаила Нахимовича " Прикладная риторика риэлтора" и остались от него в полном восторге.

Тренинг отличался от других тем, что  был именно более практикой, чем просто лекция. Такие важные темы как: необходимость, структура и роль ораторского искусства, алгоритмы, приемы служебного красноречия, природа, определение и типы возражений, все эти вопросы  были преподнесены  очень доходчиво и интересно, т.к. участие принимал каждый присутствующий. 

Каждый мог попробовать показать конкретные техники и приемы как говорить эффективно, красиво и дорого со своими клиентами и конкурентами из других агентств. 

Очень интересно было попробовать свои силы в применении технологий ведения коммерческих переговоров, приемов самопрезентации, создании быстрых коммуникаций, а также в сферах этикета и самообороны. Новинкой для нас стала  идея создания практики общения с клиентом за короткое время, умение буквально за одну минуту рассположить к себе клиента и успеть за это время презентовать себя как уникального специалиста, кратко изложить  информацию о ведении сделки, что бы  создать у клиента четкоую картину дальнейшего взаимодействия. 

Хотелось бы поблагодарить Михаила Нахимовича за тренинг, где действительно обучали тому, что ежедневно надо в работе риэлтора, помог приобрести уверенность в своих силах, дал стимул для ежедневных тренировок, что , безусловно, приведет к профессиональному росту агента. Еще раз большое спасибо бизнес-тренеру!

8-12 октября 2018г. в городе Санкт-Петербург состоялсяочередной  Всероссийский жилищный форум. Гендиректор Агентства недвижимости "КВИКО" Зеленикина О.Л.посетила данное мероприятие. На собрание в агентстве Ольга Леонидовна расказала об этом очень масштабном и нужном мероприятии. Порадовал и состав участников, отличные и интересные выступления на самые разные темы. По словам Ольги Леонидовны, сетка мероприятий была продумана до мелочей. Спикеры и участники были из разных регионов России и зарубежья.

Во время Конгресса обсудили очень много важных тем и вопросов на любой вкус. Ольга Леонидовна посетила мастер-класс Димитриадиса В.Е. по теме "Почему Ваши агенты снижают комиссионные вознаграждения" и Кузьминовой Н.В. по теме "Адаптация новичков", Гусева А.В. и Максимча Е.Г., которые подняли тему о том, как сделать процесс обучения новичков более эффективным, повысить количество сделок, а кроме того рассказал о мотивации сотрудников, чему и как обучать новичков, как повысить производительность труда, ошибки руководителей в процессе адаптации и обучения новичков.

Форум вызвал только положительные эмоции, мощный заряд энергии, дал толчок для новых положительных идей построения бизнеса, огромное количество новых контактов, заряд бодрости и хорошего настроения! 

06.10.2018 г. в Уральской Палате Недвижимости проходил тренинг "Как заключать экслюзивные договоры и обучать этому искусству новых сотрудников" от Ирины Гудкиной, бизнес-тренера из Санкт-Петербурга, который рассказал нам, как повысить эффективность работы АГЕНТСТВА, отработать навыки и повысить качество своих услуг для наших дорогих клиентов. 

Цель тренинга:за 2 месяца обучить 15 новых сотрудников и заключить 70 эксклюзивных договоров,  повысить прибыль АГЕНТСТВА.  увеличив количество эксклюзивных договоров. 

Ирина рассказала как научить стажеров и агентов назначать встречи и заключать эксклюзивные договоры,  а также показала как научить наставников и менеджеров обучать следующих новичков и поддерживать процесс.

Кроме того мы получили ответы  на вопросы: что делать, чтобы прдписать договор:
- кому звонить
- что говорить
- как вести себя на встрече
- что и в каком порядке говорить и делать, общаясь с Продавцом на Объекте, 

А еще: что делать, чтобы обучиться самому и обучить других:
- ежедневные действия 
- еженедельный действия
- простая постановка задач
- простой и действенный контроль

Результатом тренинга все остались очень довольны. Мы узнали много нового и интересного, проиграли ситуации " Клиент"- "Агент" при заключении договора на квартире Клиента, закрепили навыки общения по скриптам. Спасибо Ирине за новые знания, позитивный настрой, яркую и оптимистичную жизненную позицию!

У нас хорошая новость! Наше агентство закупило обучающий курс для риэлторов всех уровней под названием "Академия службы роста". Это онлайн платформа для системного обучения в агентствах недвижимости. Данные курсы - это готовая программа индивидуального обучения агентов работающим технологиям в интересном формате.

Программа содержит: интерактивные курсы, диалоги, тренажеры, видеоуроки, чек-листы, скрипты, тексты, аналитику, рейтинги, геймификацию.

Преимуществом данной обучающей программы является готовая система обучения, а также возможность обучаться в удобное время, т.к. действует формат 24/7. 

Сострудники, начавшие обучение в "Академии службы роста"  с большим удовольствием отзываются о программе. Агентам со стажем она дает возможность систематизировать свои знания, обновить и закрепить их, полчучить новые знания, а для новичков эта программа просто незаменима.

Руководство и сотрудники нашей компании никогда не стоят на месте, мы всегда в движении и  стараемся не упустить возможность получать новые знания. 

26.07.18г. в Екатеринбурге для продвинутых агентов прошел живой однодневный интенсив по продающей упаковке недвижимости. Упаковка-это процесс описания объекта недвижимости с целью нахождения важных приемуществ и создания на их основе материалов, способствующих быстрой и выгодной продаже объекта. Продающий текст, фотографии, видео, речь агента по недвижимости, его страничка в социальных сетях, сайт агентства - все это является элементами упаковки. 

Современному риэлтору важно уметь видеть все приемущества объекта недвижимости, в том числе и скрытые, создать грамотный текст объявления с заботой о читателе и разместить в рекламу только профессиональные фотографии. 

На мероприятии разобрали вопросы:

- Что такое продающая упаковка недвижимости и почему это тренд 2018года.

- Что такое предпродажная подготовка. Этапы подготовки.

- Как повысить эффективность объявления.

- Как правильно проводить анализ объектов-конкурентов.

- Как написать продающий текст.

- Как провести фото и видеосъемку объекта.

Мероприятие организовала и провела Академия недвижимости "Квадрум". Наши агенты с большим удовольствием поучаствовали в данном мероприятии: обсудили что и как можно и нужно упаковывать в работе агента по недвижимости. Изучили большое количество кейсов и примеров, получили готовые шаблоны для упаковки, учились обозначивать главные моменты правильного позиционирования объектов. 

Кроме того, агенты, в ходе недельной поддержки  и обратной связи от экспертов после Интенсива, упакуют 5 своих объектов недвижимости, 3 кейса и свою страничку в социальных сетях, что даст возможность закрепить данные навыки и умения навсегда.